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乐视体育:布局最完整最具有代表性的体育公司  

2014-09-11 09:53:28|  分类: 公司研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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乐视网2014年投资者交流 主题系列沙龙?乐视体育

会议纪要

 

时间:99日(星期二)14:30

地点:朝阳区姚家园路宏城鑫泰大厦17

参加高管:乐视网副总裁兼乐视体育CEO雷振剑,乐视体育首席内容官刘建宏

调研机构:中信证券,皮舜、郭毅;中金:杜宇,王雁杰;安信证券:杨文硕等以及在线参会者
   
雷振剑:体育在最近一段时间被高度关注,乐视体育经过差不多两年左右的成长和布局,已经成为整个体育产业板块里布局最完整的公司,也是最具有代表性的公司。
问答环节:
1:从北美来看,体育产业甚至超过娱乐产业,能否阐述一下中国体育发展进程和空间?
   
刘建宏:这两天正好看到一组数据:美国体育产业2013年规模是5000亿美金,占美国GDP接近3%。在美国体育产业是十大支柱产业,相信5000亿美金所涉及到其他的产业非常丰富,如果加进去我看到的数据是占GDP11.3%。中国2013年体育产业产值是500亿美金左右,对方是我们的10倍。对GDP的贡献是0.56%。不管是从体量上还是比重上,差距是显而易见的。中国体育至少发展几十年,有可能才能达到美国的规模,但这个对比能够给我们想象的空间,看到未来发展的潜力。无论占比和总规模,大家能有一个判断。

且习主席提出建立新型、大型新媒体集团,和我们目前努力的方向是吻合的。另一个是李克强总理发展体育产业的讲话,取消商业比赛和民办比赛的审批,支持职业联盟的发展,丰富人民群众生活,同样和我们努力的方向非常一致。自习主席和李总理的两个讲话精神,是乐视体育的发展最强劲的两个背书。
   
雷振剑:做一个非常形象的类比,就是体育产业和电影产业。体育产业并不完全市场化,我们认为体育产业在逐渐成长和发展,现在体育产业非常相像于2001年前后的电影产业,商业化力量的进入带动了电影产业的高速发展。随着现在几个大的利好政策和指导方针,相信中国体育产业会很快迎来全面爆发,这也是乐视发力体育产业的一个重要的原因。大家可以保持关注,相信一些大球领域还会出现令人期待的政策。

2:乐视网做体育的优势在哪里,同时能否分享加盟乐视的心路历程?

刘建宏:以FE(电动方程式)在北京与乐视体育有25年合作关系,可以看出未来我们会怎么做。赛事的开发、运营、传播、衍生品。近期发布的三星智能硬件产品中就有乐视体育的内容,可以立即感受到F1的赛事冲击效果。我正是因为看到未来的前景,看到垂直整合的布局,加盟是一个水到渠成的事。

雷振剑:乐视体育也是打造赛事经营、体育媒体运营、体育终端和增值服务的乐视体育生态,在大的乐视生态里面形成非常有竞争力的子生态,是一个开放性的闭环。从现在的布局上,我们认为体育产业有四个支点:赛事经营、体育媒体、智能化装备和基于体育的增值类服务。现在乐视网是A股市场上唯一一家完成四大支点布局的上市公司,也将乐视体育作为独立公司发展,围绕着生态做得更好。

 

3:乐视体育最有价值的内容和最有价值的经营方式是哪些?

刘建宏:当人均收入达到一定水平的时候,对体育的需求会突然爆发,可能有这么一个节点,需要研究和判断,个人认为已经距离不远了。我9年前开始跑步的时候,这是一个非常小众的运动。现在非常大众、时尚,甚至已经形成一个产业。我们可以打造一个完整的产业链链条,把全球最好的马拉松引进中国,进而组织跑友参加东京、纽约、伦敦、柏林的。我的判断是以用户的需求为出发点,喜欢、愿意从事的体育内容就是最重要的,不仅仅考虑内容的传播,还要考虑上下游的关系,包括我们自己开发的、拥有版权的赛事,包括增值服务的提供,用内容把这些全部打通。最终的一个目标是一切围绕用户来展开,提供用户离不开的服务,才能证明体系是可行的。我们的目标非常一致,就是围绕中国人越来越强烈的体育需求来提供服务。

雷振剑:乐视体育要做的是未来视频网站从2B业务向全新2C业务的转移。乐视体育之前只算作一个视频网站的媒体频道,现在完全脱离过去媒体频道的经营模式,主要从以下方面考虑:

1)赛事经营:独立举行国际顶级比赛衍生出来的2B2C模式。比如913日在鸟巢举行的国际汽联比赛。

2)内容媒体运营:全力拓展2C业务,包括产品体验上做很大的突破。希望拿到中国大陆地区独家、差异化的内容(比如今年拿到英超独家网络版权,4场免费观看,另外6场付费)。乐视体育不能仅靠2B广告,2C的扩展空间非常大。

3)智能装备自主研发和生产:年底到明年一月份推出两款智能硬件,包括为所有的体育装备提供入口式的标准化服务。

4)基于赛事、内容、智能终端上的增值服务(包括体育彩票、电商、游戏):用户通过产品触到乐视体育的核心,不希望乐视体育未来还只是一个视频网站的频道,可以为每一个用户提供服务。

总结下来,第一,内容要有差异化,让用户在内容上买单;第二,用户体验必须是极致的,与其它公司有所区别。

 

4:体育产业的颠覆路径是如何规划?面对传统的参与者,面对他们的竞争如何采取措施和手段?

雷振剑:我们现在构建的体育生态已经是对整个体育市场的商业模式是非常大的变化,是颠覆性力量。我们也在独立做A轮融资,和美国最顶级的私募和VC交流,他们对乐视体育的思路是极其认可的,他们在美国也没看到同类的公司想象力如此大,我们在构建体育的新的游戏和玩法。而其他同行业的更多专注其中一个点。

还是以FE为例,我们更多扮演这个赛事的经营者,所有的商业开发在乐视体育的平台下面,也会和我们B2C的服务进行打通,这是很重要的一个部分。我们希望能以赛事为支点,辐射我们的平台。我们最先突破的点就是付费,就是因为付费,乐视才下定决心做英超这件事。付费这种模式希望能逐渐树立起来。如果付费习惯起来,会对乐视的生态体系有非常重要的促进作用。

 

5:体育振兴计划对行业有大的促进,在成熟国家中,赛事运营占40%-50%,而中国3000亿里有1500亿是彩票,赛事运营怎么看?

刘建宏:国务院最新的精神是为更多的资本进入体育产业打开一扇门,这个是非常重要的。过去赛事运营的审批权是国家体育总局,以及总局这条线上的一个体系。把商业比赛拿出来,是让更多的社会力量和资金进入体育领域。目前很多的资本和力量都在看中国体育,中国体育还在处在萌芽状态,这个是非常可观的。

我想补充一个观点,我们并不是一个单纯的媒体公司,而是体育产业的服务公司。美国产业每一家都非常成熟,再把链条打通很困难。而中国体育在每个层面上都不完善,都还有很大的改进和提升的空间。这时候打通的成本很低,打通后的生态效应非常大。

 

6:如果整个联赛职业化水平不够,会影响观赏性,如何提高国内联赛的影响力?

刘建宏:现在有很多利好消息。单独说职业联赛,过去卖不出价格,初始发展阶段产品是不值钱的,而之后发展模式可能会制约价格。比如说按转播权,如果按广告和贴片,行政体制下中超是获得不了太多资金的。商业模式决定了卖不出更多,现在Sky和英国电信(BT)是分享英超转播权的公司,BT买下38场比赛,免费送给宽带用户,但用户是为宽带付费的。Sky还是英超主力版权。几年十几亿磅的产业,每个俱乐部都会分到不少钱,这样有能力购买更有力的球员,形成了一个良性循环。

比如说我们希望和河南建业合作,河南建业评估有300万忠实球迷,15个主场,我们假设就100万人,一个人收费10块钱,收费就是1.5亿。建业怎么卖版权都卖不出来1.5亿。我们还可以去评估一下CBA的模式、中超的模式,一定是新技术、新理念才能给中国的职业体育新的空间。另外一个是彩票,也会是重要的收入来源。未来一家俱乐部有两三亿的收入,都是很容易做到的。而这个过程中体育的产业范围还在不断扩大。

 

7:在乐视担任首席内容官,能否谈一下工作规划?

刘建宏:目前也是在熟悉乐视的工作,也在不断扩展。有若干项内容:

第一项内容是对所有和内容相关的工作负责,梳理出乐视体育的节目框架和人员框架,这是我首先要做的东西;

第二需要制定各个层面上的标准,核心是节目的标准高才能让用户满意,

第三是工作上的协调,让传播实现最大化;

第四是监管,要聘请第三方公司对我们的整个播出进行监控,发现问题改进;

第五是把内容联系上下游,和运营部门、营销部门配合,实现我们的战略构想。

第六是对数据的事实分析,根据受众的反应,对我们的产品进行及时的改进,研发新的形态。

此外,互联网每天都在发生变化,要带领内容团队不断地进步和提升。

 

8:乐视体育的股权安排和未来管理架构?

雷振剑:现在60%上市公司,15%holding25%是团队。A轮大概释放出15%的股权同比稀释。公司的管理层结构,雷振剑担任CEO,核心高管有:内容由刘建宏负责,赛事是CMO强炜领导,智能化会很快参股智能硬件公司,进行生产研发;另外还有核心高管担任我们智能硬件VP,之前在国内连续创业4-5家互联网公司,之前也担任一家互联网的董事长和CEO,将在在9月底加盟;增值服务是搜狐体育之前的一把手,负责增值服务业务,包括彩票、电商、游戏。

 

 

 

9:粉丝经营更贴近日常生活,如何执行这个思路?

雷振剑:我们希望把视频媒体的游客模式,转化为体育公司用户的模式。我们的核心理念是把内容做到行业最顶尖的水平,依托我们的内容吸引游客,护城河越来越长,通过赛事、增值服务、硬件提高黏性。第一个阶段会大力加强内容体系的搭建。而之后最核心的能把游客转换为用户就是硬件,

对于智能硬件

第一部分:为第三方企业(智能硬件及体育装备公司)提供体育服务:

第一条线:为大型智能硬件公司提供标准服务,包括为三星推出的两款智能硬件(手表、虚拟现实设备),乐视体育为其提供独家体育服务。很多智能硬件缺乏的是服务和应用,这是目前在可穿戴领域一个很大的发展瓶颈,乐视未来希望为合作伙伴提供更多标准化的服务。第二条线:目前很多体育装备(包括耐克、阿迪)公司全面往智能硬件转型,最缺少的是体育大数据服务,这也是乐视体育非常擅长的。

第二部分,体育智能硬件的自主开发:

未来会推出基于体育内容传播Sport Camera 智能产品,在2B2C领域颠覆体育内容传播链条。希望在明年上半年推出基于看球的手持设备。

 

10:管办分离目前带来的机会在哪里?

雷振剑:此问题目前暂时不适合我们过多评论。从我们得到信息角度,管办分离取得重大进展也大概率是今年。从整个公司的业务规划下面,已经具备往最上层的体育运营的能力,过去半年也非常积极地进行管办分离的探讨,一旦政策放开会以最快的速度进入。

11:赛事运营与社区结合的思路?

雷振剑:我们希望在乐视体育平台形成大的社群,围绕赛事、内容和智能化提供增值服务,从内容我们会有几个方向:对现有的内容产品和互联网有更多社区产品的研发和推出,包括移动终端和直播产品,陆续会推出社群类的互联网产品。第二个是希望能在未来一段时间,通过资本上的行为有大用户量的社区媒体,和乐视体育形成非常强的关联。核心项目里包括足球、篮球、高尔夫、赛车,也会打造项目为基准的关联机制。应该会在9月中旬组建高尔夫事业部,把高尔夫当基础项目整合整个链条,提供高尔夫的直播、培训业务、赛事衍生品电商。

 

12:彩票业务的发展思路?

雷振剑:乐视体育彩票业务在去年下半年上线,与第三方联运。我们也看到未来彩票市场在国内有非常大的爆发空间,特别是世界杯过后看到体育用户和彩票用户有非常大的交叉。

乐视体育在今年7月份已经自主组建彩票团队,目前在积极研发彩种。乐视体育做彩票不会像QQ360、腾讯那种流量经营模式,希望用户在看体育赛事的过程中留下来,要基于自身最上层的赛事和最核心的体育内容打造增值服务,未来彩票业务会和赛事绑定地更加紧密。计划在明年春节前后推出乐视体育的自主彩票产品。

 

13:乐视体育的激励机制如何?体育链条布局很广,未来投入将集中在哪部分?

雷振剑:目前是上市公司体系下的创业公司,拿出来25%的乐视体育股权给团队,股权的付出给了团队非常大的动力。乐视搭建的生态系统非常有利于子板块的快速成长,体育业务是整个乐视生态里最快成为独立运营的公司,团队在未来业务发展上也有非常大空间和想象力。相信独立的资本结构运营机制下,能发挥出更快的成长型。我们在做A轮融资时也提到,资金的使用规划:30%-40%用于内容采购和赛事经营,30%左右在资本层面发力,主要关注体育公司相对薄弱环节,比如大数据、移动终端产品研发,加速业务版图成长;另外则是整个团队和产业链建设的投入。

乐视体育:布局最完整最具有代表性的体育公司 - 大管家 - 大管家的博客

乐视网蓄势已久,关注今天能否突破中期均线。 

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