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大管家

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1、我们只投资那些有着巨大的市场/超凡的竞争优势/良好的商业模式/永续创新/造福社会/造富股东/已经或者即将进入快速增长的伟大企业。 2.我们的野心是建立第一流的研发团队. 3.我们的目标是平均年复利达到20%,至少保持二十年! 4.我们的心愿是与圈友一起努力,共同取得投资和人生的成功,做一个合格的大管家!

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五粮液:仍不愿放下身段  

2014-01-08 18:46:01|  分类: 公司研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  : rgb(255, 255, 255)f="f >  : rgb(255, 255, 255)f="f >■21世纪 报道
  数十家酒业上市pan 可分成三类:一类一年到头忙着发各种并购重组的公告,如
水井坊和重庆啤酒,一类抽空 财,如洋河股份.还有一类一门心思抓生产经营,
如茅台和 .
  年底,两大名酒生产涣鞯茅台和 的年度经销商大会同时召开,但这堪称衪agaoc >
缦虮甑幕嵋槿床⒚挥写 旄驳氐挠涓.记者在现场,听得 . 3
然是"要保证渠道利润",年年都说的" 谋然平鸶匾".
  "控量稳价","控量保价". 和茅台的价格策略 几乎如 辙 .而场外,5htiaoc >
3度飞天茅台虽说价格未倒挂, 但零售价早已从gs/0多元某煽高点跌破v> ;52度五tiaoc >
bsp;更是以各种低价面目出现, 牡胤揭慌/p> 龌跫垡训陀600元,经销商价tiaoc >

  三公消费 ,业模需求低迷,名酒厂纷纷打出口号,要做民酒.但动真刀真枪时 aoc >
,两大名酒厂为何不主动降价,以应业模之需 aoc >
  这是因为其零售标杆价老的商惯性思维依然存在. 零售标杆价意味着什么这是 aoc >
直接面对消费者的价格,长期以来,"只买鼓商,不买对的"的消费 肮吖呋盗嗣瞥,
让它们在连续多年的涨价中尝够了甜头.80年代, 靠大幅提高出厂价从而抬高 aoc >
零售价格,把同nbs荻拥你蛑堇辖阉Φ美显;gs/0年初,水井坊一记"终端定价要比 aoc >
台和 都贵"的策略奠定了!
夺涨价大戏.连续几年引领涨价后,茅台赢得了江湖老的.
  pan3年年初,  提出再度上涨52度五bsp;p> 龀Ъ.现在,该产环的批发价tiaoc >
甚至和 龀Ъ/构.年初的涨价也沦为了一模笑话.
  虽然涨不上去了,但名酒厂死活sp;<自降身价.去年,经销商没钱进货了,  aoc >
就和银行合作授信,让经销商可以用票据结账; 卖不动了,大家都去抢中端.&n aoc >
bsp;也只宁愿去开发 头曲,特曲和 低度酒,也绝不降价 aoc >
  茅台也一样.茅台因勒令经销商保价,曾和 某晒被国家发改委罚款了事.
  为何卖得越来越鼓商酒就有人喝在洋河股份参观时,一还哨人士告诉记者,那是 aoc >
身份的象征.在!
消费意见领袖当官的喝什么就喝什么,和业模 无关.
  尽管口口声声说这次过期有
依然心存幻想.经销商会上, 依然提出要抓团购.去年的秋糖会上,郎酒集团一 aoc >
位营销老总对本报记者说, 宁愿控量也不能低价销售红花郎,不然白酒/di禾炖戳, aoc >
怎么才能涨上去 aoc >
  如果说仗着!
么,在产能严重过剩商当今环境,名酒涨价的日子是一去不复返了."攀吃着公款 aoc >
灰色衍生物消费是抵不过实模 商, 不可能因为酒而丢掉官帽."新食品《总裁参 aoc >
考》资深记者邹周曾如是说.
  营收保持均墓力使降价难以实现.名酒厂大多是国涣.这些大部分地处西部落簍agaoc >
地区商酒厂和政府脐带相连, 往往是富甲一
的营收保持虽有所下调, 但千亿保持均总体保持没变. 经销商大会上,宜宾蕋agaoc >
常务副实膜徐进提出,支持 成为千亿白酒涣鞯. 表明,去年,宜宾蕋白酒主agaoc >
营业务收入635亿元,占四川省白酒总收入的45.6%.宜宾蕋白酒实现利税和利润总额agaoc >
分别占四川省总量的51.9%和58.8%,同比还提高OPA和1.6个百分点.
  就拿 来说, 一旦主品牌降价,系列酒势必纷纷下调价格,年度销售收入篿cnaoc >
利润将 苡跋,总盘子sp;龇醇,这并不是当地政府愿意看
  名酒厂sp;<名正言顺的降价, 还和渠道利润有关.长期以来,政商关系的营销让cnaoc >
厂家严重依赖经销商的团购 .在过去 消费商冶代, 关系户可以通过 龀naoc >
价或团购价暴富.在四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限pan 均念凌江看来, 龀naoc >
价几百元的 台, 曰蛘造了经销商某煽赚1300元/p利润,这是快消史上的奇迹.记者cnaoc >
曾在X庆 住宅单元楼里找到了 台专卖店,这家要敲门才开门的专卖店,难道面cnaoc >
对的是大众消费者 aoc >
  但现在情况不同了,在和君咨询的林枫眼里,白酒的 冶代正被商 冶代和民cnaoc >
间消费时代所代替.经销商最的商不同是以前主攻人脉, 而现在的 词欠稚⑸,cnaoc >
消费是碎片化的.
  如果厂家选择顺应业模规律的降价,名酒是否真正回归民酒cnaoc >
  以 打比方.有经销商告诉记者, 如果厂家把 的零售指导价降到 cnaoc >
元,那 的 格局可能将发生好的改变.cnaoc >
  价格/构业靡岳硭.厂家通过对渠道的弥补,从而彻底理清 多年的价格/筩naoc >
挂历史遗留问题.早在gs/5年, 因价格/构疑踔练⑸痰垢晔录.cnaoc >
  凭借 多年位居 标是的品牌价值, 如果俯身锁定 元价位,那么剑南cnaoc >
春, 泸州老窖和郎酒等都将sp;俣浯葱露允.念凌江曾有实例,他一年曾有36吨 aoc >
 ,把 的价格降下来之后,国窖曾被打惨了.cnaoc >
   凭借新价位巩固其 必位.一旦抢占了其他腰部名白酒的实模份额,虽cnaoc >
然终端价格们档了, 但 的销售规模迅速 .高端白酒除了 台曲高和寡外,cnaoc >
 俨然将成中价位白酒的老的, 迅速向以商 用酒,餐饮用酒,婚宴用酒的民酒cnaoc >
转身.cnaoc >
  随着 台新增产能投放实模,茅台降价声四起.据记者所知,其成立之初标榜15">|aoc >
9元的 台自营店价格已悄然降成1189元, 但这依然比实模价位高.只有砍断多层次>|aoc >
经销商的渠道利润, 厂家到终端商管理环<诖罅考跎,甚至直达终端,消费者才能享>|aoc >
受到实惠.茅台才能真正变成"老百姓喝商酒.">|aoc ><|aoc ><|aoc > : rgb(255, 255, 255)f="f >-------------------------------------->|aoc ><|aoc ><|aoc > : rgb(255, 255, 255)f="f >点评hideaoc > : rgb(255, 255, 255)f="f >0 fc07 0 fc07 经销商们普遍认为 降到 元左右可以扩大实模份额,打击创新对手。但的新国涣的特性及管理层的平庸,nb件很小的事却做不好。唉!只能是一声叹息----
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